{"id":4403,"date":"2026-04-13T09:21:15","date_gmt":"2026-04-13T07:21:15","guid":{"rendered":"https:\/\/tycom.at\/?page_id=4403"},"modified":"2026-04-20T09:04:35","modified_gmt":"2026-04-20T07:04:35","slug":"sap-datasphere-lead-to-sales-analytics-tyrolit","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/tycom.at\/en\/insights\/lead-to-sales-analytics-sap-datasphere-tyrolit\/","title":{"rendered":"Lead-to-Sales Analytics at Tyrolit"},"content":{"rendered":"<p><p>\n        <a href=\"#contact\">Kontakt &#038; <br \/>Service<\/a>\n    <\/p>\n<\/p>\n<div>\n<p>    <script type=\"application\/ld+json\">\n{\n  \"@context\": \"https:\/\/schema.org\",\n  \"@type\": \"Article\",\n  \"headline\": \"Vom ersten Klick bis zum Kundenauftrag: Lead-to-Sales Analytics bei Tyrolit\",\n  \"description\": \"Wie Tyrolit mit SAP Datasphere und SAP Analytics Cloud End-to-End-Transparenz vom ersten Klick bis zum Kundenauftrag schafft. Ein Praxisbericht von Tycom.\",\n  \"datePublished\": \"2026-04-13T09:21:15+02:00\",\n  \"dateModified\": \"2026-04-13T12:36:38+02:00\",\n  \"inLanguage\": \"de\",\n  \"url\": \"https:\/\/tycom.at\/insights\/lead-to-sales-analytics-sap-datasphere-tyrolit\/\",\n  \"author\": {\n    \"@type\": \"Person\",\n    \"name\": \"Alexander Lieb\",\n    \"jobTitle\": \"Head of Data Analytics\",\n    \"url\": \"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/lieb-alexander\/\",\n    \"worksFor\": {\n      \"@type\": \"Organization\",\n      \"name\": \"Tycom Digital Solutions GmbH\",\n      \"url\": \"https:\/\/tycom.at\"\n    }\n  },\n  \"publisher\": {\n    \"@type\": \"Organization\",\n    \"name\": \"Tycom Digital Solutions GmbH\",\n    \"url\": \"https:\/\/tycom.at\",\n    \"logo\": {\n      \"@type\": \"ImageObject\",\n      \"url\": \"https:\/\/tycom.at\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/tycom_horizontal_schwarz.png\",\n      \"width\": 1794,\n      \"height\": 341\n    }\n  },\n  \"image\": {\n    \"@type\": \"ImageObject\",\n    \"url\": \"https:\/\/tycom.at\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/prozess-lead-to-sales-funnel-examples-scaled.png\"\n  },\n  \"mainEntityOfPage\": {\n    \"@type\": \"WebPage\",\n    \"@id\": \"https:\/\/tycom.at\/insights\/lead-to-sales-analytics-sap-datasphere-tyrolit\/\"\n  },\n  \"about\": [\n    { \"@type\": \"Thing\", \"name\": \"SAP Datasphere\" },\n    { \"@type\": \"Thing\", \"name\": \"SAP Analytics Cloud\" },\n    { \"@type\": \"Thing\", \"name\": \"SAP Business Technology Platform\" },\n    { \"@type\": \"Thing\", \"name\": \"Lead-to-Sales Analytics\" },\n    { \"@type\": \"Thing\", \"name\": \"SAP Business Data Cloud\" }\n  ],\n  \"mentions\": {\n    \"@type\": \"Organization\",\n    \"name\": \"Tyrolit AG\",\n    \"url\": \"https:\/\/www.tyrolit.group\"\n  },\n  \"keywords\": \"SAP Datasphere, SAP Analytics Cloud, Lead-to-Sales Analytics, SAP BTP, SAP Business Data Cloud, Marketing Analytics SAP, ROAS SAP, SAP C4C Reporting, HubSpot SAP Integration\"\n}\n<\/script>\n<\/div>\n<div>\n<p>    <script type=\"application\/ld+json\">\n{\n  \"@context\": \"https:\/\/schema.org\",\n  \"@type\": \"Article\",\n  \"headline\": \"From First Click to Customer Order: Lead-to-Sales Analytics at Tyrolit\",\n  \"description\": \"How Tyrolit uses SAP Datasphere and SAP Analytics Cloud to achieve end-to-end transparency from the first click to the customer order. A project report by Tycom.\",\n  \"datePublished\": \"2026-04-13T09:21:15+02:00\",\n  \"dateModified\": \"2026-04-13T12:36:38+02:00\",\n  \"inLanguage\": \"en\",\n  \"url\": \"https:\/\/tycom.at\/en\/insights\/lead-to-sales-analytics-sap-datasphere-tyrolit\/\",\n  \"author\": {\n    \"@type\": \"Person\",\n    \"name\": \"Alexander Lieb\",\n    \"jobTitle\": \"Head of Data Analytics\",\n    \"url\": \"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/lieb-alexander\/\",\n    \"worksFor\": {\n      \"@type\": \"Organization\",\n      \"name\": \"Tycom Digital Solutions GmbH\",\n      \"url\": \"https:\/\/tycom.at\"\n    }\n  },\n  \"publisher\": {\n    \"@type\": \"Organization\",\n    \"name\": \"Tycom Digital Solutions GmbH\",\n    \"url\": \"https:\/\/tycom.at\",\n    \"logo\": {\n      \"@type\": \"ImageObject\",\n      \"url\": \"https:\/\/tycom.at\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/tycom_horizontal_schwarz.png\",\n      \"width\": 1794,\n      \"height\": 341\n    }\n  },\n  \"image\": {\n    \"@type\": \"ImageObject\",\n    \"url\": \"https:\/\/tycom.at\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/prozess-lead-to-sales-funnel-examples-scaled.png\"\n  },\n  \"mainEntityOfPage\": {\n    \"@type\": \"WebPage\",\n    \"@id\": \"https:\/\/tycom.at\/en\/insights\/lead-to-sales-analytics-sap-datasphere-tyrolit\/\"\n  },\n  \"about\": [\n    { \"@type\": \"Thing\", \"name\": \"SAP Datasphere\" },\n    { \"@type\": \"Thing\", \"name\": \"SAP Analytics Cloud\" },\n    { \"@type\": \"Thing\", \"name\": \"SAP Business Technology Platform\" },\n    { \"@type\": \"Thing\", \"name\": \"Lead-to-Sales Analytics\" },\n    { \"@type\": \"Thing\", \"name\": \"SAP Business Data Cloud\" }\n  ],\n  \"mentions\": {\n    \"@type\": \"Organization\",\n    \"name\": \"Tyrolit AG\",\n    \"url\": \"https:\/\/www.tyrolit.group\"\n  },\n  \"keywords\": \"SAP Datasphere, SAP Analytics Cloud, lead-to-sales analytics, SAP BTP, SAP Business Data Cloud, marketing analytics SAP, ROAS SAP, SAP C4C reporting, HubSpot SAP integration\"\n}\n<\/script>\n<\/div>\n<h5>Projektbericht \u00b7 Data Analytics<\/h5>\n<h1>Vom ersten Klick bis zum Kundenauftrag: Lead-to-Sales Analytics bei Tyrolit<\/h1>\n<div>\n<p class=\"hero-subline\">End-to-End-Transparenz mit SAP Datasphere und SAP Analytics Cloud<\/p>\n<\/div>\n<div>\n<p><strong>Welche Werbekampagne bringt wirklich Umsatz? Wo im Funnel gehen qualifizierte Leads verloren? Und wie hoch ist der tats\u00e4chliche Return on Ad Spend \u2014 gemessen nicht an Klicks, sondern an Kundenauftr\u00e4gen in SAP S\/4HANA? Tyrolit hatte die Daten, aber verteilt in verschiedenen Systemen. Tycom hat das mit SAP Analytics Cloud ge\u00e4ndert.<\/strong><\/p>\n<\/div>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Tyrolit-Logo.svg\" alt=\"Tyrolit Logo\"><\/p>\n<h2>Referenzkunde Tyrolit AG<\/h2>\n<div>\n<ul>\n<li><span>Weltf\u00fchrender Hersteller von Schleif- und Abrichtwerkzeugen<\/span><\/li>\n<li class=\"el-item\">\n<div class=\"el-content uk-panel\">SAP-Kunde seit 1985 mit SAP ECC, bis Q2\/2023: Migration S\/4HANA<\/div>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<div>\n<h3>\u20ac 740M+<\/h3>\n<div>\n<div>\n<p>Jahresumsatz<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div>\n<h3>4.500+<\/h3>\n<div>\n<p>Mitarbeitende<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<div>\n<h3>30+<\/h3>\n<div>\n<p><span>Produktionsstandorte<\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<div>Die Ausgangssituation<\/div>\n<h2>\n<div>Daten in Silos \u2013 kein Gesamtbild m\u00f6glich<\/div>\n<\/h2>\n<div>\n<p>Die Tyrolit Gruppe betreibt einen vollst\u00e4ndig digitalisierten Lead-to-Sales-Prozess: Potenzielle Kunden werden \u00fcber gezielte Werbeanzeigen auf Google, Meta und LinkedIn angesprochen, landen auf Ibexa-Landing-Pages, f\u00fcllen ein HubSpot-Formular aus und durchlaufen danach einen strukturierten Qualifizierungsprozess \u2014 bis hin zum Kundenauftrag in SAP S\/4HANA.<\/p>\n<p>Jedes System f\u00fcr sich lieferte wertvolle Einblicke. Aber eine abteilungs\u00fcbergreifende Analyse \u2014 welche Kampagne hat welchen Auftrag ausgel\u00f6st, wo gehen Leads im Funnel verloren, wie hoch ist der echte ROI einer LinkedIn-Kampagne \u2014 war nur mit erheblichem manuellem Aufwand m\u00f6glich. Unterschiedliche KPI-Definitionen, fehlende Verzahnung zwischen Marketing-Plattformen, CRM und ERP sowie zeitaufw\u00e4ndige Ad-hoc-Reports machten eine faktenbasierte Steuerung von Budgets und Ma\u00dfnahmen kaum m\u00f6glich.<\/p>\n<\/div>\n<div>\n<h3 class=\"tc-highlight-label\">Die Kernfrage<\/h3>\n<p class=\"tc-highlight-text\">Online-Marketing und Lead-Generierung werden zur teuren Black Box und tragen nicht messbar zum Unternehmenserfolg bei. Ohne End-to-End-Analytics bleiben Kosten, Effizienz und Wirkung von Marketing und Vertrieb im Dunkeln.<\/p>\n<\/div>\n<div>Der Prozess<\/div>\n<h2>Sechs Phasen, viele Systeme<\/h2>\n<div>\n<p>Um zu verstehen, warum eine Analytics-L\u00f6sung hier notwendig war, lohnt ein Blick auf den vollst\u00e4ndigen Prozess. Von der ersten Kampagnenplanung bis zur Umsatzrealisierung durchl\u00e4uft ein Lead bei Tyrolit sechs klar definierte Phasen \u2014 jede mit eigenen Systemen, Verantwortlichkeiten und Daten.<\/p>\n<\/div>\n<div>\n<h3>(1) Strategische Planung<\/h3>\n<p>Website \u00b7 Hubspot<\/p>\n<div>\n<div>\n<div class=\"tc-pstep\">\n<div class=\"tc-pstep-content\">\n<p class=\"tc-pstep-desc\">Das Marketing-Team definiert Buyer Personas, entwickelt Lead Magnets (Whitepapers, Webinare, Demo-Anfragen) und erstellt Landing Pages mit integrierten HubSpot-Formularen. Erst nach dieser strategischen Basis beginnt die Kampagnenaussteuerung.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"tc-pstep\">\n<div class=\"tc-pstep-left\"><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div>\n<h3>(2) Werbung &#038; Traffic-Generierung<\/h3>\n<p>Google Ads \u00b7 Meta Ads \u00b7 LinkedIn Ads<\/p>\n<div>\n<div>\n<div class=\"tc-pstep\">\n<div class=\"tc-pstep-content\">\n<p>Zielgerichtete Anzeigen sprechen B2B-Zielgruppen nach Branche, Position und Unternehmensgr\u00f6\u00dfe an. Ein potenzieller Kunde klickt auf eine Anzeige und wird auf die Landing Page weitergeleitet.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div>\n<h3>(3) Lead-Generierung &#038; Qualifizierung (MQL \u2192 SQL)<\/h3>\n<p>HubSpot \u00b7 Inside Sales<\/p>\n<div>\n<div class=\"tc-pstep\">\n<div class=\"tc-pstep-content\">\n<p>Der Interessent f\u00fcllt das Formular aus und wird als HubSpot-Kontakt erfasst. Bei Tyrolit gilt ein Kontakt als MQL, sobald er das Formular aktiv ausgef\u00fcllt hat. Das Inside Sales Team \u00fcbernimmt die Vorqualifizierung und erst wenn alle Qualifizierungskriterien erf\u00fcllt sind, wird der Lead als SQL markiert und f\u00fcr die \u00dcbergabe an den Vertrieb freigegeben.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div>\n<h3>(4) \u00dcbergabe an den Vertrieb<\/h3>\n<p>HubSpot \u00b7 SAP Integration Suite \u00b7 SAP C4C<\/p>\n<div>\n<div class=\"tc-pstep\">\n<div class=\"tc-pstep-content\">\n<p>Der qualifizierte SQL wird automatisiert \u00fcber die SAP Integration Suite an SAP C4C \u00fcbergeben: Es entstehen Lead-Objekt und Contact-Objekt im CRM. Die C4C-Lead-ID flie\u00dft zur\u00fcck nach HubSpot, sodass Inside Sales den weiteren Fortschritt verfolgen kann.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div>\n<h3>(5) Vertriebsbearbeitung &#038; Opportunity<\/h3>\n<p>SAP C4C \u00b7 SAP S\/4HANA \u00b7 SAP Integration Suite<\/p>\n<div>\n<div class=\"tc-pstep\">\n<div class=\"tc-pstep-content\">\n<p>Der Vertriebsmitarbeiter kontaktiert den Interessenten, dokumentiert alle Interaktionen im C4C-Lead-Objekt und wandelt vielversprechende Leads in eine Verkaufschance (Opportunity) um. Aus der Opportunity heraus erstellt er direkt in SAP C4C Angebot oder Auftrag \u2014 die Erstellung wird \u00fcber die Integration Suite an SAP S\/4HANA delegiert.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div>\n<h3>(6)  Auftragsabwicklung &#038; Umsatzrealisierung<\/h3>\n<p>SAP S\/4HANA<\/p>\n<div>\n<div class=\"tc-pstep\">\n<div class=\"tc-pstep-content\">\n<p>Verf\u00fcgbarkeitspr\u00fcfung, Kommissionierung, Warenausgang, Lieferung und Fakturierung laufen vollst\u00e4ndig in SAP S\/4HANA. Mit Erstellung der Faktura wird der Umsatz im Finanzwesen gebucht. Der Verkaufsprozess ist damit von der ersten Marketinganzeige bis zur finalen Umsatzrealisierung vollst\u00e4ndig abgeschlossen.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<h3>Zahlenbeispiel am Lead-to-Sales Funnel<\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/prozess-lead-to-sales-funnel-examples-scaled.png\" alt=\"Beispiel Lead-to-Sales Funnel\"><\/p>\n<div>\n<p>Zahlenbeispiel am Lead-to-Sales Funnel<\/p>\n<\/div>\n<div>\n<div class=\"tc-section-label\">Die L\u00f6sung<\/div>\n<\/div>\n<h2>End-to-End-Analytics auf SAP Business Data Cloud<\/h2>\n<div>\n<p>Tycom hat gemeinsam mit Tyrolit eine integrierte Lead-to-Sales-Analytics-L\u00f6sung auf Basis von SAP Datasphere und SAP Analytics Cloud entwickelt \u2014 nativ auf der SAP Business Data Cloud und SAP BTP. Der Kern ist ein analytisches Datenmodell, das den vollst\u00e4ndigen Funnel in einer zentralen Datenbasis abbildet: von der ersten Impression \u00fcber MQL, SQL und Opportunity bis zu Order und Invoice.<\/p>\n<h3 class=\"tc-h3\">Datenintegration in SAP Datasphere<\/h3>\n<p class=\"tc-text\">Die Online-Marketing-Plattformen (Google Ads, Meta, LinkedIn) werden \u00fcber eine Python-ETL-Schicht automatisiert in SAP Datasphere integriert. SAP C4C und SAP S\/4HANA sind \u00fcber native Konnektoren der SAP Integration Suite angebunden. Stammdaten werden harmonisiert, KPI-Definitionen einheitlich festgelegt \u2014 damit reden Marketing, Vertrieb und Gesch\u00e4ftsleitung erstmals \u00fcber dieselben Zahlen. Conversion Rates und Lead-Nurturing-Zeiten zwischen den Funnel-Stufen werden automatisch berechnet, tagesaktuell, ohne manuelle Aufbereitung.<\/p>\n<\/div>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/lead-to-sales-process-architektur-datenfluss-scaled.png\" alt=\"Beispiel Lead-to-Sales Funnel\"><\/p>\n<div>\n<p>Architektur und Datenfluss: Technische Umsetzung in SAP Business Data Cloud<\/p>\n<\/div>\n<div>Drei Dashboards \u2014 drei Perspektiven<\/div>\n<h2>Rollenspezifische Dashboards in SAP Analytics Cloud<\/h2>\n<div>\n<p>Auf der gemeinsamen Datenbasis haben wir in SAP Analytics Cloud drei rollenspezifische Dashboards entwickelt, die unterschiedliche Fragestellungen beantworten.<\/p>\n<\/div>\n<ul>\n<li>\n<h3>Executive Dashboard<\/h3>\n<p>Gesch\u00e4ftsleitung<\/p>\n<div>\n<p><strong>Ist die Kundengewinnung profitabel und w\u00e4chst das Gesch\u00e4ft?<\/strong><\/p>\n<p>ROAS, CAC vs. CLV, Gesamtumsatz aus Leadgen-Kunden \u2014 auf einen Blick<\/p>\n<\/div>\n<\/li>\n<li>\n<h3>Lead-to-Sales Prozess<\/h3>\n<p>Sales &#038; Marketing Leadership<\/p>\n<div>\n<p><strong>Wo verlieren wir Leads und welche Quellen bringen Umsatz?<\/strong><\/p>\n<p>Funnel, Conversion Rates, Nurturing-Zeiten, Pipeline-Entwicklung mit Drilldown<\/p>\n<\/div>\n<\/li>\n<li>\n<h3>Campaign Performance<\/h3>\n<p>Marketing Management<\/p>\n<div>\n<p><strong>Welche Kampagnen liefern die besten Leads f\u00fcr unser Budget?<\/strong><\/p>\n<p>Cost per MQL\/SQL, ROAS je Kampagne, Einzelvergleich nach Kanal &amp; Zeitraum<\/p>\n<\/div>\n<\/li>\n<\/ul>\n<div>\n<div class=\"tc-section-label\">Die Ergebnisse<\/div>\n<\/div>\n<h2>Faktenbasierte Steuerung erstmals m\u00f6glich<\/h2>\n<div>\n<p>Unsere L\u00f6sung schafft erstmals durchg\u00e4ngige, tagesaktuelle Transparenz \u00fcber den gesamten Lead-to-Sales-Prozess, ohne manuelle Datenaufbereitung. Marketing, Vertrieb und Gesch\u00e4ftsleitung arbeiten auf einer gemeinsamen Datenbasis mit einheitlichen Kennzahlen und Budgets lassen sich datenbasiert dorthin lenken, wo sie nachweislich Umsatz generieren. Lead-Nurturing-Zeiten zwischen den Funnel-Stufen werden sichtbar und damit wird klar, wo Leads h\u00e4ngenbleiben und wo Ma\u00dfnahmen greifen.<\/p>\n<\/div>\n<blockquote>\n<p>\u201eBisher lagen uns nur isolierte Auswertungen pro Kanal und Kampagne vor \u2014 ein Gesamtbild \u00fcber den gesamten Funnel hinweg war nicht m\u00f6glich. Mit den SAC-Dashboards haben wir erstmals eine tagesaktuelle, durchg\u00e4ngige Sicht vom ersten Klick bis zum Umsatz. So erkennen wir sofort, welche Kampagnen erfolgreich sind, wie sich die Pipeline entwickelt und ob wir unsere Umsatzziele erreichen. Das schafft Transparenz, spart Zeit und erm\u00f6glicht faktenbasierte Entscheidungen.&#8220;<\/p>\n<footer>\n<p>                <cite>Digital Commerce &#038; E-Operations, Tyrolit AG<\/cite><\/p>\n<\/footer>\n<\/blockquote>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Tyrolit-Logo.svg\" alt=\"Tyrolit Logo\"><br \/>\n<img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/lead-to-sales-dashboard-screenshot1.png\" alt=\"Beispiel: Lead-to-Sales Dashboard f\u00fcr die Gesch\u00e4ftsleitung\"><\/p>\n<div>\n<p>Beispiel: Lead-to-Sales Dashboard f\u00fcr die Gesch\u00e4ftsleitung<\/p>\n<\/div>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/lead-to-sales-dashboard-screenshot2.png\" alt=\"\"><\/p>\n<div>\n<p>Beispiel: Lead-to-Sales Process Dashboard<\/p>\n<\/div>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/alexander-lieb.webp\" alt=\"Alexander Lieb, Data Analytics\"><\/p>\n<h3>Alexander Lieb<\/h3>\n<h5>Data Analytics Expert<\/h5>\n<p><a href=\"mailto:alexander.lieb@tycom.at\">[mail]<\/a><br \/>\n<a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/lieb-alexander\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">[linkedin]<\/a><\/p>\n<h2>\n<div>Interesse an einer vergleichbaren L\u00f6sung?<\/div>\n<\/h2>\n<div>\n<p>Wir zeigen Ihnen, wie Lead-to-Sales Analytics in Ihrem SAP-Umfeld aussehen kann.<\/p>\n<\/div>\n<div>\n<p>    <script charset=\"utf-8\" type=\"text\/javascript\" src=\"\/\/js-eu1.hsforms.net\/forms\/embed\/v2.js\"><\/script><br \/>\n<script>\n  hbspt.forms.create({\n    portalId: \"25503296\",\n    formId: \"086a1fc1-119b-4f20-91f6-ba8a72d11bff\",\n    region: \"eu1\"\n  });\n<\/script><br \/>\n<script>\n  window.addEventListener('message', function(event) {\n    if (event.data.type === 'hsFormCallback' && event.data.eventName === 'onFormReady') {\n      var formId = event.data.id; \/\/ z.B. \"086a1fc1-119b-4f20-91f6-ba8a72d11bff\"\n      var pageUrlField = document.querySelector(\n        '#page_url-' + formId\n      );\n      if (pageUrlField) {\n        pageUrlField.value = window.location.href;\n      }\n    }\n  });\n<\/script>\n<\/div>\n<h2>Lead-to-Sales Analytics mit SAP \u2013 was Unternehmen wissen wollen<\/h2>\n<div>\n<h3>Wie l\u00e4sst sich HubSpot mit SAP C4C integrieren?<\/h3>\n<p>Die Integration zwischen HubSpot und SAP C4C erfolgt \u00fcber die SAP Integration Suite auf der SAP Business Technology Platform. Qualifizierte Leads (SQLs) werden automatisch von HubSpot an SAP C4C \u00fcbergeben, wo Lead-Objekt und Kontakt angelegt werden. Bidirektional flie\u00dfen C4C-Lead-ID Status\u00a0 zur\u00fcck nach HubSpot, sodass Inside Sales den Vertriebsfortschritt direkt sehen kann, ohne zwischen Systemen zu wechseln. Bei Tyrolit l\u00e4uft diese Integration produktiv und ist Bestandteil des vollst\u00e4ndig automatisierten Lead-to-Sales-Prozesses.<\/p>\n<h3>Was ist der Unterschied zwischen SAP Datasphere und SAP Analytics Cloud?<\/h3>\n<p>SAP Datasphere ist die Datenschicht: Sie integriert, modelliert und harmonisiert Daten aus verschiedenen Quellen: SAP-Systemen wie S\/4HANA und C4C, aber auch Nicht-SAP-Systemen wie HubSpot oder Google Ads. SAP Analytics Cloud (SAC) ist die Visualisierungsschicht: Auf den in Datasphere modellierten Daten werden interaktive Dashboards, Berichte und Planungsanwendungen gebaut.<\/p>\n<p>Beide Produkte sind Teil der SAP Business Data Cloud auf SAP BTP. Bei Tyrolit werden die Online-Marketing-Daten (Google Ads, Meta, LinkedIn) per Python-ETL in Datasphere integriert, dort mit CRM- und ERP-Daten zu einem einheitlichen Lead-to-Sales-Datenmodell zusammengef\u00fchrt und anschlie\u00dfend in SAC als rollenspezifische Dashboards visualisiert.<\/p>\n<h3>K\u00f6nnen Google Ads- und LinkedIn-Daten in SAP Datasphere integriert werden?<\/h3>\n<p>Ja. Da Google Ads, Meta und LinkedIn keine nativen SAP-Konnektoren bieten, erfolgt die Integration typischerweise \u00fcber eine Python-ETL-Schicht, die die jeweiligen Marketing-APIs abfragt und die Daten strukturiert in SAP Datasphere l\u00e4dt. Dort werden sie mit den CRM-Daten aus SAP C4C und den Transaktionsdaten aus SAP S\/4HANA zusammengef\u00fchrt. Wichtig ist dabei die Harmonisierung von Stammdaten und KPI-Definitionen, damit Kampagnendaten, Lead-Daten und Umsatzdaten auf derselben Basis verglichen werden k\u00f6nnen.<\/p>\n<h3>Wie lange dauert die Umsetzung einer Lead-to-Sales Analytics L\u00f6sung auf SAP BTP?<\/h3>\n<p>Das h\u00e4ngt ma\u00dfgeblich von der Komplexit\u00e4t der vorhandenen Systemlandschaft, der Datenqualit\u00e4t in den Quellsystemen und dem Umfang der gew\u00fcnschten Dashboards ab. Bei Tyrolit umfasste das Projekt die Integration von f\u00fcnf Datenquellen (Google Ads, Meta, LinkedIn, HubSpot, Website\/Landing Pages), die native Anbindung von SAP C4C und SAP S\/4HANA, die Modellierung des End-to-End-Datenmodells in SAP Datasphere sowie die Entwicklung von drei rollenspezifischen Dashboards in SAP Analytics Cloud. Als grober Orientierungswert f\u00fcr vergleichbare Vorhaben im Mittelstand gilt ein Projektzeitraum von zwei bis vier Monaten \u2014 vorausgesetzt, die SAP BTP-Grundinfrastruktur ist bereits vorhanden.<\/p>\n<\/div>\n<div>\n<p>    <script type=\"application\/ld+json\">\n{\n  \"@context\": \"https:\/\/schema.org\",\n  \"@type\": \"FAQPage\",\n  \"mainEntity\": [\n    {\n      \"@type\": \"Question\",\n      \"name\": \"Wie l\u00e4sst sich HubSpot mit SAP C4C integrieren?\",\n      \"acceptedAnswer\": {\n        \"@type\": \"Answer\",\n        \"text\": \"Die Integration zwischen HubSpot und SAP C4C erfolgt \u00fcber die SAP Integration Suite auf der SAP Business Technology Platform. Qualifizierte Leads (SQLs) werden automatisch von HubSpot an SAP C4C \u00fcbergeben, wo Lead-Objekt und Kontakt angelegt werden. Bidirektional flie\u00dfen C4C-Lead-ID und Opportunity-Status zur\u00fcck nach HubSpot, sodass Inside Sales den Vertriebsfortschritt direkt sehen kann, ohne zwischen Systemen zu wechseln. Bei Tyrolit l\u00e4uft diese Integration produktiv und ist Bestandteil des vollst\u00e4ndig automatisierten Lead-to-Sales-Prozesses.\"\n      }\n    },\n    {\n      \"@type\": \"Question\",\n      \"name\": \"Was ist der Unterschied zwischen SAP Datasphere und SAP Analytics Cloud?\",\n      \"acceptedAnswer\": {\n        \"@type\": \"Answer\",\n        \"text\": \"SAP Datasphere ist die Datenschicht: Sie integriert, modelliert und harmonisiert Daten aus verschiedenen Quellen \u2013 SAP-Systemen wie S\/4HANA und C4C sowie Nicht-SAP-Systemen wie HubSpot oder Google Ads. SAP Analytics Cloud (SAC) ist die Visualisierungsschicht: Auf den in Datasphere modellierten Daten werden interaktive Dashboards, Berichte und Planungsanwendungen gebaut. Beide Produkte sind Teil der SAP Business Data Cloud auf SAP BTP. Bei Tyrolit werden die Online-Marketing-Daten per Python-ETL in Datasphere integriert, dort mit CRM- und ERP-Daten zu einem einheitlichen Lead-to-Sales-Datenmodell zusammengef\u00fchrt und anschlie\u00dfend in SAC als rollenspezifische Dashboards visualisiert.\"\n      }\n    },\n    {\n      \"@type\": \"Question\",\n      \"name\": \"K\u00f6nnen Google Ads- und LinkedIn-Daten in SAP Datasphere integriert werden?\",\n      \"acceptedAnswer\": {\n        \"@type\": \"Answer\",\n        \"text\": \"Ja. Da Google Ads, Meta und LinkedIn keine nativen SAP-Konnektoren bieten, erfolgt die Integration \u00fcber eine Python-ETL-Schicht, die die jeweiligen Marketing-APIs abfragt und die Daten strukturiert in SAP Datasphere l\u00e4dt. Dort werden sie mit den CRM-Daten aus SAP C4C und den Transaktionsdaten aus SAP S\/4HANA zusammengef\u00fchrt. Wichtig ist die Harmonisierung von Stammdaten und KPI-Definitionen, damit Kampagnendaten, Lead-Daten und Umsatzdaten auf derselben Basis verglichen werden k\u00f6nnen. Bei Tyrolit ist diese Pipeline produktiv im Einsatz.\"\n      }\n    },\n    {\n      \"@type\": \"Question\",\n      \"name\": \"Wie misst man ROAS (Return on Ad Spend) in SAP?\",\n      \"acceptedAnswer\": {\n        \"@type\": \"Answer\",\n        \"text\": \"ROAS in SAP zu messen bedeutet, Werbeausgaben aus den Marketing-Plattformen mit dem tats\u00e4chlich realisierten Umsatz aus SAP S\/4HANA zu verkn\u00fcpfen \u2013 \u00fcber alle Prozessstufen hinweg. Das setzt ein End-to-End-Datenmodell voraus, das Impressionen, Klicks, MQLs, SQLs, Opportunities und Auftr\u00e4ge in einer gemeinsamen Datenbasis zusammenf\u00fchrt. Bei Tyrolit wird dieser ROAS t\u00e4glich aktuell in SAP Analytics Cloud ausgewiesen und basiert auf dem gebuchten Umsatz in SAP S\/4HANA \u2013 nicht auf Klick- oder Lead-Ebene.\"\n      }\n    },\n    {\n      \"@type\": \"Question\",\n      \"name\": \"Was ist der Unterschied zwischen MQL und SQL in einem SAP-CRM-Kontext?\",\n      \"acceptedAnswer\": {\n        \"@type\": \"Answer\",\n        \"text\": \"Ein Marketing Qualified Lead (MQL) ist ein Kontakt, der durch sein Verhalten eine erste Kaufabsicht signalisiert hat \u2013 bei Tyrolit gilt ein Kontakt als MQL, sobald er ein Kontaktformular ausgef\u00fcllt hat. Ein Sales Qualified Lead (SQL) ist ein MQL, der durch das Inside Sales Team vorqualifiziert wurde: Pflichtfelder sind bef\u00fcllt, der Bedarf verifiziert. Erst mit SQL-Status wird der Kontakt \u00fcber die SAP Integration Suite aus HubSpot nach SAP C4C \u00fcbertragen und dort als Lead-Objekt angelegt.\"\n      }\n    },\n    {\n      \"@type\": \"Question\",\n      \"name\": \"Wie lange dauert die Umsetzung einer Lead-to-Sales Analytics L\u00f6sung auf SAP BTP?\",\n      \"acceptedAnswer\": {\n        \"@type\": \"Answer\",\n        \"text\": \"Das h\u00e4ngt von der Systemlandschaft, der Datenqualit\u00e4t und dem Dashboard-Umfang ab. Bei Tyrolit umfasste das Projekt die Integration von f\u00fcnf Datenquellen (Google Ads, Meta, LinkedIn, HubSpot, Website), die Anbindung von SAP C4C und SAP S\/4HANA, die Modellierung des Datenmodells in SAP Datasphere sowie die Entwicklung von drei rollenspezifischen Dashboards in SAP Analytics Cloud. Als grober Orientierungswert f\u00fcr vergleichbare Vorhaben im Mittelstand gilt ein Projektzeitraum von zwei bis vier Monaten \u2013 vorausgesetzt, die SAP BTP-Grundinfrastruktur ist bereits vorhanden.\"\n      }\n    }\n  ]\n}\n<\/script>\n<\/div>\n<div>\n<p>    <script type=\"application\/ld+json\">\n{\n  \"@context\": \"https:\/\/schema.org\",\n  \"@type\": \"FAQPage\",\n  \"mainEntity\": [\n    {\n      \"@type\": \"Question\",\n      \"name\": \"How can HubSpot be integrated with SAP C4C?\",\n      \"acceptedAnswer\": {\n        \"@type\": \"Answer\",\n        \"text\": \"The integration between HubSpot and SAP C4C is handled via the SAP Integration Suite on the SAP Business Technology Platform. Qualified leads (SQLs) are automatically transferred from HubSpot to SAP C4C, where a lead object and contact are created. The C4C lead ID and opportunity status flow back to HubSpot bidirectionally, allowing inside sales to track progress without switching systems. At Tyrolit, this integration runs in production as part of the fully automated lead-to-sales process.\"\n      }\n    },\n    {\n      \"@type\": \"Question\",\n      \"name\": \"What is the difference between SAP Datasphere and SAP Analytics Cloud?\",\n      \"acceptedAnswer\": {\n        \"@type\": \"Answer\",\n        \"text\": \"SAP Datasphere is the data layer: it integrates, models, and harmonizes data from multiple sources \u2013 SAP systems such as S\/4HANA and C4C as well as non-SAP systems like HubSpot or Google Ads. SAP Analytics Cloud (SAC) is the visualization layer: interactive dashboards, reports, and planning applications are built on top of the models in Datasphere. Both products are part of the SAP Business Data Cloud on SAP BTP. At Tyrolit, online marketing data is integrated into Datasphere via Python ETL, combined with CRM and ERP data into a unified lead-to-sales data model, and then visualized in SAC as role-specific dashboards.\"\n      }\n    },\n    {\n      \"@type\": \"Question\",\n      \"name\": \"Can Google Ads and LinkedIn data be integrated into SAP Datasphere?\",\n      \"acceptedAnswer\": {\n        \"@type\": \"Answer\",\n        \"text\": \"Yes. Since Google Ads, Meta, and LinkedIn do not offer native SAP connectors, integration is typically done via a Python ETL layer that queries the respective marketing APIs and loads the structured data into SAP Datasphere. There it is merged with CRM data from SAP C4C and transaction data from SAP S\/4HANA. Harmonizing master data and KPI definitions is essential so that campaign data, lead data, and revenue data can be compared on the same basis. At Tyrolit, this pipeline is running in production.\"\n      }\n    },\n    {\n      \"@type\": \"Question\",\n      \"name\": \"How do you measure ROAS (Return on Ad Spend) in SAP?\",\n      \"acceptedAnswer\": {\n        \"@type\": \"Answer\",\n        \"text\": \"Measuring ROAS in SAP means linking advertising spend from marketing platforms to the actual revenue realized in SAP S\/4HANA \u2013 across all process stages. This requires an end-to-end data model that consolidates impressions, clicks, MQLs, SQLs, opportunities, and orders in a shared data foundation. At Tyrolit, this ROAS is reported daily in SAP Analytics Cloud and is based on booked revenue in SAP S\/4HANA \u2013 not just clicks or lead counts.\"\n      }\n    },\n    {\n      \"@type\": \"Question\",\n      \"name\": \"What is the difference between MQL and SQL in an SAP CRM context?\",\n      \"acceptedAnswer\": {\n        \"@type\": \"Answer\",\n        \"text\": \"A Marketing Qualified Lead (MQL) is a contact who has signaled initial purchase intent through their behavior \u2013 at Tyrolit, a contact is classified as MQL as soon as they have actively filled out a contact form. A Sales Qualified Lead (SQL) is an MQL that has been pre-qualified by the inside sales team: mandatory fields are completed and the need is verified. Only once SQL status is reached is the contact transferred via the SAP Integration Suite from HubSpot to SAP C4C and created there as a lead object.\"\n      }\n    },\n    {\n      \"@type\": \"Question\",\n      \"name\": \"How long does it take to implement a lead-to-sales analytics solution on SAP BTP?\",\n      \"acceptedAnswer\": {\n        \"@type\": \"Answer\",\n        \"text\": \"This depends on the complexity of the existing system landscape, data quality in source systems, and the scope of dashboards required. The Tyrolit project included the integration of five data sources (Google Ads, Meta, LinkedIn, HubSpot, website), native connectivity to SAP C4C and SAP S\/4HANA, data model design in SAP Datasphere, and the development of three role-specific dashboards in SAP Analytics Cloud. As a rough benchmark for comparable mid-market projects, expect a timeline of two to four months \u2013 provided the SAP BTP foundation infrastructure is already in place.\"\n      }\n    }\n  ]\n}\n<\/script>\n<\/div>\n<p><!--more--><br \/>\n<!-- {\"type\":\"layout\",\"children\":[{\"type\":\"section\",\"props\":{\"image_position\":\"center-center\",\"padding_bottom\":\"xsmall\",\"padding_top\":\"xsmall\",\"style\":\"default\",\"title_breakpoint\":\"xl\",\"title_position\":\"top-left\",\"title_rotation\":\"left\",\"vertical_align\":\"middle\",\"width\":\"large\"},\"children\":[{\"type\":\"row\",\"children\":[{\"type\":\"column\",\"props\":{\"image_position\":\"center-center\",\"position_sticky_breakpoint\":\"m\"},\"children\":[{\"type\":\"breadcrumbs\",\"props\":{\"blend\":false,\"home_text\":\"Startseite\",\"margin_bottom\":\"remove\",\"margin_top\":\"remove\",\"show_current\":true,\"show_home\":true,\"text_align\":\"left\"},\"name\":\"Breadcrumbs\"},{\"type\":\"button\",\"props\":{\"css\":\".el-element {\\n    position: fixed;\\n    right: 0;\\n    top: 40%;z-index: 1;\\n}\\n.el-element a {\\n    line-height:1.25rem;\\n    padding:10px 15px;\\n    background-color:#008bd2;\\n    border:0px;\\n    border-top-right-radius: 0px !important;\\n    border-bottom-right-radius: 0px !important;\\n    font-size:16px;\\n}\\n.el-element a:hover {\\n    text-decoration:underline;\\n    background-color:#273346;\\n}\\n@media (max-width: 767px) {\\n    .el-element {\\n        display: none;\\n    }\\n}\",\"fullwidth\":false,\"grid_column_gap\":\"small\",\"grid_row_gap\":\"small\",\"id\":\"sticky-button\",\"margin_bottom\":\"default\",\"margin_top\":\"default\"},\"children\":[{\"type\":\"button_item\",\"props\":{\"button_style\":\"default\",\"content\":\"Kontakt & <br \/>Service\",\"dialog_layout\":\"modal\",\"dialog_offcanvas_flip\":true,\"icon\":\"commenting\",\"icon_align\":\"left\",\"link\":\"#contact\"}}],\"name\":\"Sticky Button right\"},{\"type\":\"html\",\"props\":{\"content\":\"<script type=\\\"application\/ld+json\\\">\\n{\\n  \\\"@context\\\": \\\"https:\/\/schema.org\\\",\\n  \\\"@type\\\": \\\"Article\\\",\\n  \\\"headline\\\": \\\"Vom ersten Klick bis zum Kundenauftrag: Lead-to-Sales Analytics bei Tyrolit\\\",\\n  \\\"description\\\": \\\"Wie Tyrolit mit SAP Datasphere und SAP Analytics Cloud End-to-End-Transparenz vom ersten Klick bis zum Kundenauftrag schafft. Ein Praxisbericht von Tycom.\\\",\\n  \\\"datePublished\\\": \\\"2026-04-13T09:21:15+02:00\\\",\\n  \\\"dateModified\\\": \\\"2026-04-13T12:36:38+02:00\\\",\\n  \\\"inLanguage\\\": \\\"de\\\",\\n  \\\"url\\\": \\\"https:\/\/tycom.at\/insights\/lead-to-sales-analytics-sap-datasphere-tyrolit\/\\\",\\n  \\\"author\\\": {\\n    \\\"@type\\\": \\\"Person\\\",\\n    \\\"name\\\": \\\"Alexander Lieb\\\",\\n    \\\"jobTitle\\\": \\\"Head of Data Analytics\\\",\\n    \\\"url\\\": \\\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/lieb-alexander\/\\\",\\n    \\\"worksFor\\\": {\\n      \\\"@type\\\": \\\"Organization\\\",\\n      \\\"name\\\": \\\"Tycom Digital Solutions GmbH\\\",\\n      \\\"url\\\": \\\"https:\/\/tycom.at\\\"\\n    }\\n  },\\n  \\\"publisher\\\": {\\n    \\\"@type\\\": \\\"Organization\\\",\\n    \\\"name\\\": \\\"Tycom Digital Solutions GmbH\\\",\\n    \\\"url\\\": \\\"https:\/\/tycom.at\\\",\\n    \\\"logo\\\": {\\n      \\\"@type\\\": \\\"ImageObject\\\",\\n      \\\"url\\\": \\\"https:\/\/tycom.at\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/tycom_horizontal_schwarz.png\\\",\\n      \\\"width\\\": 1794,\\n      \\\"height\\\": 341\\n    }\\n  },\\n  \\\"image\\\": {\\n    \\\"@type\\\": \\\"ImageObject\\\",\\n    \\\"url\\\": \\\"https:\/\/tycom.at\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/prozess-lead-to-sales-funnel-examples-scaled.png\\\"\\n  },\\n  \\\"mainEntityOfPage\\\": {\\n    \\\"@type\\\": \\\"WebPage\\\",\\n    \\\"@id\\\": \\\"https:\/\/tycom.at\/insights\/lead-to-sales-analytics-sap-datasphere-tyrolit\/\\\"\\n  },\\n  \\\"about\\\": [\\n    { \\\"@type\\\": \\\"Thing\\\", \\\"name\\\": \\\"SAP Datasphere\\\" },\\n    { \\\"@type\\\": \\\"Thing\\\", \\\"name\\\": \\\"SAP Analytics Cloud\\\" },\\n    { \\\"@type\\\": \\\"Thing\\\", \\\"name\\\": \\\"SAP Business Technology Platform\\\" },\\n    { \\\"@type\\\": \\\"Thing\\\", \\\"name\\\": \\\"Lead-to-Sales Analytics\\\" },\\n    { \\\"@type\\\": \\\"Thing\\\", \\\"name\\\": \\\"SAP Business Data Cloud\\\" }\\n  ],\\n  \\\"mentions\\\": {\\n    \\\"@type\\\": \\\"Organization\\\",\\n    \\\"name\\\": \\\"Tyrolit AG\\\",\\n    \\\"url\\\": \\\"https:\/\/www.tyrolit.group\\\"\\n  },\\n  \\\"keywords\\\": \\\"SAP Datasphere, SAP Analytics Cloud, Lead-to-Sales Analytics, SAP BTP, SAP Business Data Cloud, Marketing Analytics SAP, ROAS SAP, SAP C4C Reporting, HubSpot SAP Integration\\\"\\n}\\n<\/script>\",\"yooessentials_access_conditions\":[{\"type\":\"yooessentials_access_language\",\"id\":\"ci_1F2046\",\"props\":{\"languages\":[\"de_DE\"]}}],\"yooessentials_access_mode\":\"AND\"},\"name\":\"JSON-LD DE\"},{\"type\":\"html\",\"props\":{\"content\":\"<script type=\\\"application\/ld+json\\\">\\n{\\n  \\\"@context\\\": \\\"https:\/\/schema.org\\\",\\n  \\\"@type\\\": \\\"Article\\\",\\n  \\\"headline\\\": \\\"From First Click to Customer Order: Lead-to-Sales Analytics at Tyrolit\\\",\\n  \\\"description\\\": \\\"How Tyrolit uses SAP Datasphere and SAP Analytics Cloud to achieve end-to-end transparency from the first click to the customer order. 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Wo im Funnel gehen qualifizierte Leads verloren? Und wie hoch ist der tats\u00e4chliche Return on Ad Spend \u2014 gemessen nicht an Klicks, sondern an Kundenauftr\u00e4gen in SAP S\/4HANA? Tyrolit hatte die Daten, aber verteilt in verschiedenen Systemen. 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in Silos \u2013 kein Gesamtbild m\u00f6glich<\/div>\n\n\",\"image_align\":\"left\",\"image_margin\":\"xsmall\",\"margin_top\":\"remove\",\"title_decoration\":\"line\",\"title_element\":\"h2\",\"title_style\":\"h2\"}},{\"type\":\"text\",\"props\":{\"column\":\"1-2\",\"column_breakpoint\":\"m\",\"content\":\"\n\n<p>Die Tyrolit Gruppe betreibt einen vollst\u00e4ndig digitalisierten Lead-to-Sales-Prozess: Potenzielle Kunden werden \u00fcber gezielte Werbeanzeigen auf Google, Meta und LinkedIn angesprochen, landen auf Ibexa-Landing-Pages, f\u00fcllen ein HubSpot-Formular aus und durchlaufen danach einen strukturierten Qualifizierungsprozess \u2014 bis hin zum Kundenauftrag in SAP S\/4HANA.<\/p>\n\n\\n\n\n<p>Jedes System f\u00fcr sich lieferte wertvolle Einblicke. Aber eine abteilungs\u00fcbergreifende Analyse \u2014 welche Kampagne hat welchen Auftrag ausgel\u00f6st, wo gehen Leads im Funnel verloren, wie hoch ist der echte ROI einer LinkedIn-Kampagne \u2014 war nur mit erheblichem manuellem Aufwand m\u00f6glich. Unterschiedliche KPI-Definitionen, fehlende Verzahnung zwischen Marketing-Plattformen, CRM und ERP sowie zeitaufw\u00e4ndige Ad-hoc-Reports machten eine faktenbasierte Steuerung von Budgets und Ma\u00dfnahmen kaum m\u00f6glich.<\/p>\n\n\",\"margin_bottom\":\"default\",\"margin_top\":\"default\"}},{\"type\":\"text\",\"props\":{\"column_breakpoint\":\"m\",\"content\":\"\n\n<h3 class=\\\"tc-highlight-label\\\">Die Kernfrage<\/h3>\n\n\\n\n\n<p class=\\\"tc-highlight-text\\\">Online-Marketing und Lead-Generierung werden zur teuren Black Box und tragen nicht messbar zum Unternehmenserfolg bei. Ohne End-to-End-Analytics bleiben Kosten, Effizienz und Wirkung von Marketing und Vertrieb im Dunkeln.<\/p>\n\n\",\"css\":\".el-element {\\n    border:3px solid rgb(235, 235, 235);\\n    padding: 15px 25px;\\n}\\n.el-element p{\\n max-width:1000px;\\n}\",\"margin_bottom\":\"small\",\"margin_top\":\"default\"}}]}]}]}]}],\"props\":{\"column_gap\":\"large\",\"width\":\"xlarge\"}}]},{\"type\":\"section\",\"props\":{\"image_position\":\"center-center\",\"padding_top\":\"none\",\"style\":\"default\",\"title_breakpoint\":\"xl\",\"title_position\":\"top-left\",\"title_rotation\":\"left\",\"vertical_align\":\"middle\",\"width\":\"xlarge\"},\"children\":[{\"type\":\"row\",\"children\":[{\"type\":\"column\",\"props\":{\"image_position\":\"center-center\",\"position_sticky_breakpoint\":\"m\"},\"children\":[{\"type\":\"headline\",\"props\":{\"content\":\"Der Prozess\",\"image_align\":\"left\",\"image_margin\":\"xsmall\",\"title_element\":\"div\",\"title_style\":\"h5\"}},{\"type\":\"headline\",\"props\":{\"content\":\"Sechs Phasen, viele Systeme\",\"image_align\":\"left\",\"image_margin\":\"xsmall\",\"margin_bottom\":\"medium\",\"margin_top\":\"remove\",\"title_decoration\":\"line\",\"title_element\":\"h2\",\"title_style\":\"h2\"}},{\"type\":\"text\",\"props\":{\"column_breakpoint\":\"m\",\"content\":\"\n\n<p>Um zu verstehen, warum eine Analytics-L\u00f6sung hier notwendig war, lohnt ein Blick auf den vollst\u00e4ndigen Prozess. Von der ersten Kampagnenplanung bis zur Umsatzrealisierung durchl\u00e4uft ein Lead bei Tyrolit sechs klar definierte Phasen \u2014 jede mit eigenen Systemen, Verantwortlichkeiten und Daten.<\/p>\n\n\",\"margin_bottom\":\"default\",\"margin_top\":\"default\",\"maxwidth\":\"2xlarge\"}},{\"type\":\"fragment\",\"props\":{\"margin_bottom\":\"default\",\"margin_top\":\"default\"},\"children\":[{\"type\":\"row\",\"props\":{\"column_gap\":\"large\",\"layout\":\"1-2,1-2\"},\"children\":[{\"type\":\"column\",\"props\":{\"image_position\":\"center-center\",\"position_sticky_breakpoint\":\"m\",\"width_medium\":\"1-2\"},\"children\":[{\"type\":\"panel\",\"props\":{\"content\":\"\n\n<div>\\n\n\n<div class=\\\"tc-pstep\\\">\\n\n\n<div class=\\\"tc-pstep-content\\\">\\n\n\n<p class=\\\"tc-pstep-desc\\\">Das Marketing-Team definiert Buyer Personas, entwickelt Lead Magnets (Whitepapers, Webinare, Demo-Anfragen) und erstellt Landing Pages mit integrierten HubSpot-Formularen. Erst nach dieser strategischen Basis beginnt die Kampagnenaussteuerung.<\/p>\n\n\\n<\/div>\n\n\\n<\/div>\n\n\\n\n\n<div class=\\\"tc-pstep\\\">\\n\n\n<div class=\\\"tc-pstep-left\\\"><\/div>\n\n\\n<\/div>\n\n\\n<\/div>\n\n\",\"content_align\":false,\"content_column_breakpoint\":\"m\",\"content_margin\":\"small\",\"css\":\".el-content p {\\n\\tmargin:0;\\n}\\n@media (max-width: 767px) {\\n  .el-element .uk-first-column {\\n    width: auto;\\n  }\\n}\",\"height_expand\":false,\"icon\":\"\",\"image_align\":\"left\",\"image_grid_breakpoint\":\"m\",\"image_grid_column_gap\":\"small\",\"image_grid_width\":\"auto\",\"image_svg_color\":\"danger\",\"image_vertical_align\":false,\"image_width\":\"40\",\"link_fullwidth\":false,\"link_style\":\"primary\",\"link_text\":\"\",\"margin_bottom\":\"default\",\"margin_top\":\"default\",\"meta\":\"Website \u00b7 Hubspot\",\"meta_align\":\"below-title\",\"meta_element\":\"div\",\"meta_margin_auto\":false,\"meta_style\":\"text-meta\",\"panel_link\":true,\"panel_padding\":\"small\",\"text_align\":\"left\",\"title\":\"(1) Strategische Planung\",\"title_align\":\"top\",\"title_element\":\"h3\",\"title_grid_breakpoint\":\"m\",\"title_grid_width\":\"1-2\",\"title_hover_style\":\"reset\",\"title_style\":\"h4\"},\"name\":\"Panel with check icon v2\"},{\"type\":\"panel\",\"props\":{\"content\":\"\n\n<div>\\n\n\n<div class=\\\"tc-pstep\\\">\\n\n\n<div class=\\\"tc-pstep-content\\\">\\n\n\n<p>Zielgerichtete Anzeigen sprechen B2B-Zielgruppen nach Branche, Position und Unternehmensgr\u00f6\u00dfe an. Ein potenzieller Kunde klickt auf eine Anzeige und wird auf die Landing Page weitergeleitet.<\/p>\n\n\\n<\/div>\n\n\\n<\/div>\n\n\\n<\/div>\n\n\",\"content_align\":false,\"content_column_breakpoint\":\"m\",\"content_margin\":\"small\",\"css\":\".el-content p {\\n\\tmargin:0;\\n}\\n@media (max-width: 767px) {\\n  .el-element .uk-first-column {\\n    width: auto;\\n  }\\n}\",\"height_expand\":false,\"icon\":\"\",\"image_align\":\"left\",\"image_grid_breakpoint\":\"m\",\"image_grid_column_gap\":\"small\",\"image_grid_width\":\"auto\",\"image_svg_color\":\"danger\",\"image_vertical_align\":false,\"image_width\":\"40\",\"link_fullwidth\":false,\"link_style\":\"primary\",\"link_text\":\"\",\"margin_bottom\":\"default\",\"margin_top\":\"default\",\"meta\":\"Google Ads \u00b7 Meta Ads \u00b7 LinkedIn Ads\",\"meta_align\":\"below-title\",\"meta_element\":\"div\",\"meta_margin_auto\":false,\"meta_style\":\"text-meta\",\"panel_link\":true,\"panel_padding\":\"small\",\"text_align\":\"left\",\"title\":\"(2) Werbung & Traffic-Generierung\",\"title_align\":\"top\",\"title_element\":\"h3\",\"title_grid_breakpoint\":\"m\",\"title_grid_width\":\"1-2\",\"title_hover_style\":\"reset\",\"title_style\":\"h4\"},\"name\":\"Panel with check icon v2\"},{\"type\":\"panel\",\"props\":{\"content\":\"\n\n<div class=\\\"tc-pstep\\\">\\n\n\n<div class=\\\"tc-pstep-content\\\">\\n\n\n<p>Der Interessent f\u00fcllt das Formular aus und wird als HubSpot-Kontakt erfasst. Bei Tyrolit gilt ein Kontakt als MQL, sobald er das Formular aktiv ausgef\u00fcllt hat. Das Inside Sales Team \u00fcbernimmt die Vorqualifizierung und erst wenn alle Qualifizierungskriterien erf\u00fcllt sind, wird der Lead als SQL markiert und f\u00fcr die \u00dcbergabe an den Vertrieb freigegeben.<\/p>\n\n\\n<\/div>\n\n\\n<\/div>\n\n\",\"content_align\":false,\"content_column_breakpoint\":\"m\",\"content_margin\":\"small\",\"css\":\".el-content p {\\n\\tmargin:0;\\n}\\n@media (max-width: 767px) {\\n  .el-element .uk-first-column {\\n    width: auto;\\n  }\\n}\",\"height_expand\":false,\"icon\":\"\",\"image_align\":\"left\",\"image_grid_breakpoint\":\"m\",\"image_grid_column_gap\":\"small\",\"image_grid_width\":\"auto\",\"image_svg_color\":\"danger\",\"image_vertical_align\":false,\"image_width\":\"40\",\"link_fullwidth\":false,\"link_style\":\"primary\",\"link_text\":\"\",\"margin_bottom\":\"default\",\"margin_top\":\"default\",\"meta\":\"HubSpot \u00b7 Inside Sales\",\"meta_align\":\"below-title\",\"meta_element\":\"div\",\"meta_margin_auto\":false,\"meta_style\":\"text-meta\",\"panel_link\":true,\"panel_padding\":\"small\",\"text_align\":\"left\",\"title\":\"(3) Lead-Generierung & Qualifizierung (MQL \u2192 SQL)\",\"title_align\":\"top\",\"title_element\":\"h3\",\"title_grid_breakpoint\":\"m\",\"title_grid_width\":\"1-2\",\"title_hover_style\":\"reset\",\"title_style\":\"h4\"},\"name\":\"Panel with check icon v2\"}]},{\"type\":\"column\",\"props\":{\"image_position\":\"center-center\",\"position_sticky_breakpoint\":\"m\",\"width_medium\":\"1-2\"},\"children\":[{\"type\":\"panel\",\"props\":{\"content\":\"\n\n<div class=\\\"tc-pstep\\\">\\n\n\n<div class=\\\"tc-pstep-content\\\">\\n\n\n<p>Der qualifizierte SQL wird automatisiert \u00fcber die SAP Integration Suite an SAP C4C \u00fcbergeben: Es entstehen Lead-Objekt und Contact-Objekt im CRM. Die C4C-Lead-ID flie\u00dft zur\u00fcck nach HubSpot, sodass Inside Sales den weiteren Fortschritt verfolgen kann.<\/p>\n\n\\n<\/div>\n\n\\n<\/div>\n\n\",\"content_align\":false,\"content_column_breakpoint\":\"m\",\"content_margin\":\"small\",\"css\":\".el-content p {\\n\\tmargin:0;\\n}\\n@media (max-width: 767px) {\\n  .el-element .uk-first-column {\\n    width: auto;\\n  }\\n}\",\"height_expand\":false,\"icon\":\"\",\"image_align\":\"left\",\"image_grid_breakpoint\":\"m\",\"image_grid_column_gap\":\"small\",\"image_grid_width\":\"auto\",\"image_svg_color\":\"danger\",\"image_vertical_align\":false,\"image_width\":\"40\",\"link_fullwidth\":false,\"link_style\":\"primary\",\"link_text\":\"\",\"margin_bottom\":\"default\",\"margin_top\":\"default\",\"meta\":\"HubSpot \u00b7 SAP Integration Suite \u00b7 SAP C4C\",\"meta_align\":\"below-title\",\"meta_element\":\"div\",\"meta_margin_auto\":false,\"meta_style\":\"text-meta\",\"panel_link\":true,\"panel_padding\":\"small\",\"text_align\":\"left\",\"title\":\"(4) \u00dcbergabe an den Vertrieb\",\"title_align\":\"top\",\"title_element\":\"h3\",\"title_grid_breakpoint\":\"m\",\"title_grid_width\":\"1-2\",\"title_hover_style\":\"reset\",\"title_style\":\"h4\"},\"name\":\"Panel with check icon v2\"},{\"type\":\"panel\",\"props\":{\"content\":\"\n\n<div class=\\\"tc-pstep\\\">\\n\n\n<div class=\\\"tc-pstep-content\\\">\\n\n\n<p>Der Vertriebsmitarbeiter kontaktiert den Interessenten, dokumentiert alle Interaktionen im C4C-Lead-Objekt und wandelt vielversprechende Leads in eine Verkaufschance (Opportunity) um. Aus der Opportunity heraus erstellt er direkt in SAP C4C Angebot oder Auftrag \u2014 die Erstellung wird \u00fcber die Integration Suite an SAP S\/4HANA delegiert.<\/p>\n\n\\n<\/div>\n\n\\n<\/div>\n\n\",\"content_align\":false,\"content_column_breakpoint\":\"m\",\"content_margin\":\"small\",\"css\":\".el-content p {\\n\\tmargin:0;\\n}\\n@media (max-width: 767px) {\\n  .el-element .uk-first-column {\\n    width: auto;\\n  }\\n}\",\"height_expand\":false,\"icon\":\"\",\"image_align\":\"left\",\"image_grid_breakpoint\":\"m\",\"image_grid_column_gap\":\"small\",\"image_grid_width\":\"auto\",\"image_svg_color\":\"danger\",\"image_vertical_align\":false,\"image_width\":\"40\",\"link_fullwidth\":false,\"link_style\":\"primary\",\"link_text\":\"\",\"margin_bottom\":\"default\",\"margin_top\":\"default\",\"meta\":\"SAP C4C \u00b7 SAP S\/4HANA \u00b7 SAP Integration Suite\",\"meta_align\":\"below-title\",\"meta_element\":\"div\",\"meta_margin_auto\":false,\"meta_style\":\"text-meta\",\"panel_link\":true,\"panel_padding\":\"small\",\"text_align\":\"left\",\"title\":\"(5) Vertriebsbearbeitung & Opportunity\",\"title_align\":\"top\",\"title_element\":\"h3\",\"title_grid_breakpoint\":\"m\",\"title_grid_width\":\"1-2\",\"title_hover_style\":\"reset\",\"title_style\":\"h4\"},\"name\":\"Panel with check icon v2\"},{\"type\":\"panel\",\"props\":{\"content\":\"\n\n<div class=\\\"tc-pstep\\\">\\n\n\n<div class=\\\"tc-pstep-content\\\">\\n\n\n<p>Verf\u00fcgbarkeitspr\u00fcfung, Kommissionierung, Warenausgang, Lieferung und Fakturierung laufen vollst\u00e4ndig in SAP S\/4HANA. Mit Erstellung der Faktura wird der Umsatz im Finanzwesen gebucht. Der Verkaufsprozess ist damit von der ersten Marketinganzeige bis zur finalen Umsatzrealisierung vollst\u00e4ndig abgeschlossen.<\/p>\n\n\\n<\/div>\n\n\\n<\/div>\n\n\",\"content_align\":false,\"content_column_breakpoint\":\"m\",\"content_margin\":\"small\",\"css\":\".el-content p {\\n\\tmargin:0;\\n}\\n@media (max-width: 767px) {\\n  .el-element .uk-first-column {\\n    width: auto;\\n  }\\n}\",\"height_expand\":false,\"icon\":\"\",\"image_align\":\"left\",\"image_grid_breakpoint\":\"m\",\"image_grid_column_gap\":\"small\",\"image_grid_width\":\"auto\",\"image_svg_color\":\"danger\",\"image_vertical_align\":false,\"image_width\":\"40\",\"link_fullwidth\":false,\"link_style\":\"primary\",\"link_text\":\"\",\"margin_bottom\":\"default\",\"margin_top\":\"default\",\"meta\":\"SAP S\/4HANA\",\"meta_align\":\"below-title\",\"meta_element\":\"div\",\"meta_margin_auto\":false,\"meta_style\":\"text-meta\",\"panel_link\":true,\"panel_padding\":\"small\",\"text_align\":\"left\",\"title\":\"(6)  Auftragsabwicklung & Umsatzrealisierung\",\"title_align\":\"top\",\"title_element\":\"h3\",\"title_grid_breakpoint\":\"m\",\"title_grid_width\":\"1-2\",\"title_hover_style\":\"reset\",\"title_style\":\"h4\"},\"name\":\"Panel with check icon v2\"}]}]}]},{\"type\":\"headline\",\"props\":{\"content\":\"Zahlenbeispiel am Lead-to-Sales Funnel\",\"image_align\":\"left\",\"image_margin\":\"xsmall\",\"title_element\":\"h3\",\"title_style\":\"h3\"}},{\"type\":\"image\",\"props\":{\"image\":\"wp-content\/uploads\/2026\/04\/prozess-lead-to-sales-funnel-examples-scaled.png\",\"image_alt\":\"Beispiel Lead-to-Sales Funnel\",\"image_svg_color\":\"emphasis\",\"image_width\":1000,\"margin_bottom\":\"remove\",\"margin_top\":\"medium\"}},{\"type\":\"text\",\"props\":{\"column_breakpoint\":\"m\",\"content\":\"\n\n<p>Zahlenbeispiel am Lead-to-Sales Funnel<\/p>\n\n\",\"margin_bottom\":\"default\",\"margin_top\":\"remove\",\"text_style\":\"small\"}}]}]}]},{\"type\":\"section\",\"props\":{\"image_position\":\"center-center\",\"padding_top\":\"none\",\"style\":\"default\",\"title_breakpoint\":\"xl\",\"title_position\":\"top-left\",\"title_rotation\":\"left\",\"vertical_align\":\"middle\",\"width\":\"xlarge\"},\"children\":[{\"type\":\"row\",\"children\":[{\"type\":\"column\",\"props\":{\"image_position\":\"center-center\",\"position_sticky_breakpoint\":\"m\"},\"children\":[{\"type\":\"headline\",\"props\":{\"content\":\"\n\n<div class=\\\"tc-section-label\\\">Die L\u00f6sung<\/div>\n\n\",\"image_align\":\"left\",\"image_margin\":\"xsmall\",\"title_element\":\"div\",\"title_style\":\"h5\"}},{\"type\":\"headline\",\"props\":{\"content\":\"End-to-End-Analytics auf SAP Business Data Cloud\",\"image_align\":\"left\",\"image_margin\":\"xsmall\",\"margin_bottom\":\"medium\",\"margin_top\":\"remove\",\"title_decoration\":\"line\",\"title_element\":\"h2\",\"title_style\":\"h2\"}},{\"type\":\"text\",\"props\":{\"column_breakpoint\":\"m\",\"content\":\"\n\n<p>Tycom hat gemeinsam mit Tyrolit eine integrierte Lead-to-Sales-Analytics-L\u00f6sung auf Basis von SAP Datasphere und SAP Analytics Cloud entwickelt \u2014 nativ auf der SAP Business Data Cloud und SAP BTP. Der Kern ist ein analytisches Datenmodell, das den vollst\u00e4ndigen Funnel in einer zentralen Datenbasis abbildet: von der ersten Impression \u00fcber MQL, SQL und Opportunity bis zu Order und Invoice.<\/p>\n\n\\n\n\n<h3 class=\\\"tc-h3\\\">Datenintegration in SAP Datasphere<\/h3>\n\n\\n\n\n<p class=\\\"tc-text\\\">Die Online-Marketing-Plattformen (Google Ads, Meta, LinkedIn) werden \u00fcber eine Python-ETL-Schicht automatisiert in SAP Datasphere integriert. SAP C4C und SAP S\/4HANA sind \u00fcber native Konnektoren der SAP Integration Suite angebunden. Stammdaten werden harmonisiert, KPI-Definitionen einheitlich festgelegt \u2014 damit reden Marketing, Vertrieb und Gesch\u00e4ftsleitung erstmals \u00fcber dieselben Zahlen. Conversion Rates und Lead-Nurturing-Zeiten zwischen den Funnel-Stufen werden automatisch berechnet, tagesaktuell, ohne manuelle Aufbereitung.<\/p>\n\n\",\"css\":\".el-element {\\n max-width:1000px;\\n}\",\"margin_bottom\":\"default\",\"margin_top\":\"default\"}},{\"type\":\"image\",\"props\":{\"image\":\"wp-content\/uploads\/2026\/04\/lead-to-sales-process-architektur-datenfluss-scaled.png\",\"image_alt\":\"Beispiel Lead-to-Sales Funnel\",\"image_svg_color\":\"emphasis\",\"image_width\":1000,\"margin_bottom\":\"default\",\"margin_top\":\"medium\"}},{\"type\":\"text\",\"props\":{\"column_breakpoint\":\"m\",\"content\":\"\n\n<p>Architektur und Datenfluss: Technische Umsetzung in SAP Business Data Cloud<\/p>\n\n\",\"margin_bottom\":\"default\",\"margin_top\":\"default\",\"text_style\":\"small\"}}]}]}]},{\"type\":\"section\",\"props\":{\"image_position\":\"center-center\",\"style\":\"muted\",\"title_breakpoint\":\"xl\",\"title_position\":\"top-left\",\"title_rotation\":\"left\",\"vertical_align\":\"middle\",\"width\":\"xlarge\"},\"children\":[{\"type\":\"row\",\"children\":[{\"type\":\"column\",\"props\":{\"image_position\":\"center-center\",\"position_sticky_breakpoint\":\"m\"},\"children\":[{\"type\":\"headline\",\"props\":{\"content\":\"Drei Dashboards \u2014 drei Perspektiven\",\"image_align\":\"left\",\"image_margin\":\"xsmall\",\"title_element\":\"div\",\"title_style\":\"h5\"}},{\"type\":\"headline\",\"props\":{\"content\":\"Rollenspezifische Dashboards in SAP Analytics Cloud\",\"image_align\":\"left\",\"image_margin\":\"xsmall\",\"margin_bottom\":\"medium\",\"margin_top\":\"remove\",\"title_decoration\":\"line\",\"title_element\":\"h2\",\"title_style\":\"h2\"}},{\"type\":\"text\",\"props\":{\"column_breakpoint\":\"m\",\"content\":\"\n\n<p>Auf der gemeinsamen Datenbasis haben wir in SAP Analytics Cloud drei rollenspezifische Dashboards entwickelt, die unterschiedliche Fragestellungen beantworten.<\/p>\n\n\",\"css\":\".el-element {\\n width:1000px; 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Marketing, Vertrieb und Gesch\u00e4ftsleitung arbeiten auf einer gemeinsamen Datenbasis mit einheitlichen Kennzahlen und Budgets lassen sich datenbasiert dorthin lenken, wo sie nachweislich Umsatz generieren. Lead-Nurturing-Zeiten zwischen den Funnel-Stufen werden sichtbar und damit wird klar, wo Leads h\u00e4ngenbleiben und wo Ma\u00dfnahmen greifen.<\/p>\n\n\",\"css\":\".el-element {\\n max-width:1000px;\\n}\",\"margin_bottom\":\"default\",\"margin_top\":\"default\"}}]}]}]},{\"type\":\"section\",\"props\":{\"image_position\":\"center-center\",\"padding_bottom\":\"small\",\"padding_top\":\"small\",\"style\":\"muted\",\"title_breakpoint\":\"xl\",\"title_position\":\"top-left\",\"title_rotation\":\"left\",\"vertical_align\":\"middle\",\"width\":\"default\"},\"children\":[{\"type\":\"row\",\"children\":[{\"type\":\"column\",\"props\":{\"image_position\":\"center-center\",\"position_sticky_breakpoint\":\"m\"},\"children\":[{\"type\":\"quotation\",\"props\":{\"author\":\"Digital Commerce & E-Operations, Tyrolit AG\",\"content\":\"\n\n<p>\u201eBisher lagen uns nur isolierte Auswertungen pro Kanal und Kampagne vor \u2014 ein Gesamtbild \u00fcber den gesamten Funnel hinweg war nicht m\u00f6glich. Mit den SAC-Dashboards haben wir erstmals eine tagesaktuelle, durchg\u00e4ngige Sicht vom ersten Klick bis zum Umsatz. So erkennen wir sofort, welche Kampagnen erfolgreich sind, wie sich die Pipeline entwickelt und ob wir unsere Umsatzziele erreichen. Das schafft Transparenz, spart Zeit und erm\u00f6glicht faktenbasierte Entscheidungen.\\\"<\/p>\n\n\"}},{\"type\":\"image\",\"props\":{\"image\":\"wp-content\/uploads\/2024\/07\/Tyrolit-Logo.svg\",\"image_alt\":\"Tyrolit Logo\",\"image_svg_color\":\"emphasis\",\"image_width\":100,\"margin_bottom\":\"default\",\"margin_top\":\"default\"}}]}]}]},{\"type\":\"section\",\"props\":{\"image_position\":\"center-center\",\"style\":\"default\",\"title_breakpoint\":\"xl\",\"title_position\":\"top-left\",\"title_rotation\":\"left\",\"vertical_align\":\"middle\",\"width\":\"xlarge\"},\"children\":[{\"type\":\"row\",\"props\":{\"column_gap\":\"large\",\"layout\":\"1-2,1-2\"},\"children\":[{\"type\":\"column\",\"props\":{\"image_position\":\"center-center\",\"position_sticky_breakpoint\":\"m\",\"width_medium\":\"1-2\"},\"children\":[{\"type\":\"image\",\"props\":{\"image\":\"wp-content\/uploads\/2026\/04\/lead-to-sales-dashboard-screenshot1.png\",\"image_alt\":\"Beispiel: Lead-to-Sales Dashboard f\u00fcr die Gesch\u00e4ftsleitung\",\"image_svg_color\":\"emphasis\",\"margin_bottom\":\"default\",\"margin_top\":\"default\"}},{\"type\":\"text\",\"props\":{\"column_breakpoint\":\"m\",\"content\":\"\n\n<p>Beispiel: Lead-to-Sales Dashboard f\u00fcr die Gesch\u00e4ftsleitung<\/p>\n\n\",\"margin_bottom\":\"default\",\"margin_top\":\"default\",\"text_style\":\"small\"}}]},{\"type\":\"column\",\"props\":{\"image_position\":\"center-center\",\"position_sticky_breakpoint\":\"m\",\"width_medium\":\"1-2\"},\"children\":[{\"type\":\"image\",\"props\":{\"image\":\"wp-content\/uploads\/2026\/04\/lead-to-sales-dashboard-screenshot2.png\",\"image_svg_color\":\"emphasis\",\"margin_bottom\":\"default\",\"margin_top\":\"default\"}},{\"type\":\"text\",\"props\":{\"column_breakpoint\":\"m\",\"content\":\"\n\n<p>Beispiel: Lead-to-Sales Process Dashboard<\/p>\n\n\",\"margin_bottom\":\"default\",\"margin_top\":\"default\",\"text_style\":\"small\"}}]}]}]},{\"type\":\"section\",\"props\":{\"id\":\"contact\",\"image_position\":\"center-center\",\"padding_bottom\":\"small\",\"padding_top\":\"small\",\"style\":\"default\",\"title_breakpoint\":\"xl\",\"title_position\":\"top-left\",\"title_rotation\":\"left\",\"vertical_align\":\"middle\",\"width\":\"\"},\"children\":[{\"type\":\"row\",\"props\":{\"column_gap\":\"large\",\"layout\":\"1-3,2-3\"},\"children\":[{\"type\":\"column\",\"props\":{\"image_position\":\"center-center\",\"position_sticky_breakpoint\":\"m\",\"style\":\"tile-secondary\",\"vertical_align\":\"middle\",\"width_medium\":\"1-3\"},\"children\":[{\"type\":\"image\",\"props\":{\"css\":\".el-image {\\n border-radius:12px; 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  \/* \u2190 neu *\/\\n}\\n\\n.hs-form-booleancheckbox-display input[type=\\\"checkbox\\\"] {\\n  width: 19px !important;\\n  height: 19px !important;\\n  min-width: 19px !important;  \/* \u2190 neu, sicherer als flex-shrink *\/\\n  flex-shrink: 0 !important;\\n  margin-top: 3px !important;\\n  accent-color: #0D5593 !important;\\n}\\n\\n.hs-form-booleancheckbox-display > span {\\n  flex: 1 1 auto !important;  \/* \u2190 neu *\/\\n  display: block !important;\\n}\\n\\n.hs-form-booleancheckbox-display a {\\n  color: #0D5593 !important;\\n  text-decoration: underline !important;\\n}\\n\\n.hs-form-booleancheckbox-display a:hover {\\n  text-decoration: none !important;\\n}\\n\\n\/* Submit Button *\/\\n.hs-form input[type=\\\"submit\\\"],\\n.hs-form .hs-button {\\n  background: #007DBA !important;\\n  color: #ffffff !important;\\n  border: none !important;\\n  padding: 13px 28px !important;\\n  border-radius: 20px !important;\\n  letter-spacing: 0.08em !important;\\n  text-transform: uppercase !important;\\n  cursor: pointer !important;\\n  font-family: 'Arial', sans-serif !important;\\n  transition: background 0.2s !important;\\n  -webkit-appearance: none !important;\\n}\\n\\n.hs-form input[type=\\\"submit\\\"]:hover,\\n.hs-form .hs-button:hover {\\n  background: #273346 !important;\\n}\"}}]}]}]},{\"type\":\"section\",\"props\":{\"image_position\":\"center-center\",\"style\":\"default\",\"title_breakpoint\":\"xl\",\"title_position\":\"top-left\",\"title_rotation\":\"left\",\"vertical_align\":\"middle\",\"width\":\"xlarge\"},\"children\":[{\"type\":\"row\",\"children\":[{\"type\":\"column\",\"props\":{\"image_position\":\"center-center\",\"position_sticky_breakpoint\":\"m\"},\"children\":[{\"type\":\"headline\",\"props\":{\"content\":\"Lead-to-Sales Analytics mit SAP \u2013 was Unternehmen wissen wollen\",\"image_align\":\"left\",\"image_margin\":\"xsmall\",\"margin_bottom\":\"medium\",\"margin_top\":\"medium\",\"title_decoration\":\"line\",\"title_element\":\"h2\",\"title_style\":\"h2\"}},{\"type\":\"text\",\"props\":{\"column_breakpoint\":\"m\",\"content\":\"\n\n<h3>Wie l\u00e4sst sich HubSpot mit SAP C4C integrieren?<\/h3>\n\n\\n\n\n<p>Die Integration zwischen HubSpot und SAP C4C erfolgt \u00fcber die SAP Integration Suite auf der SAP Business Technology Platform. Qualifizierte Leads (SQLs) werden automatisch von HubSpot an SAP C4C \u00fcbergeben, wo Lead-Objekt und Kontakt angelegt werden. Bidirektional flie\u00dfen C4C-Lead-ID Status\u00a0 zur\u00fcck nach HubSpot, sodass Inside Sales den Vertriebsfortschritt direkt sehen kann, ohne zwischen Systemen zu wechseln. Bei Tyrolit l\u00e4uft diese Integration produktiv und ist Bestandteil des vollst\u00e4ndig automatisierten Lead-to-Sales-Prozesses.<\/p>\n\n\\n\n\n<h3>Was ist der Unterschied zwischen SAP Datasphere und SAP Analytics Cloud?<\/h3>\n\n\\n\n\n<p>SAP Datasphere ist die Datenschicht: Sie integriert, modelliert und harmonisiert Daten aus verschiedenen Quellen: SAP-Systemen wie S\/4HANA und C4C, aber auch Nicht-SAP-Systemen wie HubSpot oder Google Ads. SAP Analytics Cloud (SAC) ist die Visualisierungsschicht: Auf den in Datasphere modellierten Daten werden interaktive Dashboards, Berichte und Planungsanwendungen gebaut.<\/p>\n\n\\n\n\n<p>Beide Produkte sind Teil der SAP Business Data Cloud auf SAP BTP. Bei Tyrolit werden die Online-Marketing-Daten (Google Ads, Meta, LinkedIn) per Python-ETL in Datasphere integriert, dort mit CRM- und ERP-Daten zu einem einheitlichen Lead-to-Sales-Datenmodell zusammengef\u00fchrt und anschlie\u00dfend in SAC als rollenspezifische Dashboards visualisiert.<\/p>\n\n\\n\n\n<h3>K\u00f6nnen Google Ads- und LinkedIn-Daten in SAP Datasphere integriert werden?<\/h3>\n\n\\n\n\n<p>Ja. Da Google Ads, Meta und LinkedIn keine nativen SAP-Konnektoren bieten, erfolgt die Integration typischerweise \u00fcber eine Python-ETL-Schicht, die die jeweiligen Marketing-APIs abfragt und die Daten strukturiert in SAP Datasphere l\u00e4dt. Dort werden sie mit den CRM-Daten aus SAP C4C und den Transaktionsdaten aus SAP S\/4HANA zusammengef\u00fchrt. Wichtig ist dabei die Harmonisierung von Stammdaten und KPI-Definitionen, damit Kampagnendaten, Lead-Daten und Umsatzdaten auf derselben Basis verglichen werden k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\\n\n\n<h3>Wie lange dauert die Umsetzung einer Lead-to-Sales Analytics L\u00f6sung auf SAP BTP?<\/h3>\n\n\\n\n\n<p>Das h\u00e4ngt ma\u00dfgeblich von der Komplexit\u00e4t der vorhandenen Systemlandschaft, der Datenqualit\u00e4t in den Quellsystemen und dem Umfang der gew\u00fcnschten Dashboards ab. Bei Tyrolit umfasste das Projekt die Integration von f\u00fcnf Datenquellen (Google Ads, Meta, LinkedIn, HubSpot, Website\/Landing Pages), die native Anbindung von SAP C4C und SAP S\/4HANA, die Modellierung des End-to-End-Datenmodells in SAP Datasphere sowie die Entwicklung von drei rollenspezifischen Dashboards in SAP Analytics Cloud. Als grober Orientierungswert f\u00fcr vergleichbare Vorhaben im Mittelstand gilt ein Projektzeitraum von zwei bis vier Monaten \u2014 vorausgesetzt, die SAP BTP-Grundinfrastruktur ist bereits vorhanden.<\/p>\n\n\",\"css\":\".el-element h3 {\\n \\tcolor:#363636;\\n\\tfont-size:1.1rem;\\n    line-height:1rem;\\n}\",\"margin_bottom\":\"default\",\"margin_top\":\"default\"}},{\"type\":\"html\",\"props\":{\"content\":\"<script type=\\\"application\/ld+json\\\">\\n{\\n  \\\"@context\\\": \\\"https:\/\/schema.org\\\",\\n  \\\"@type\\\": \\\"FAQPage\\\",\\n  \\\"mainEntity\\\": [\\n    {\\n      \\\"@type\\\": \\\"Question\\\",\\n      \\\"name\\\": \\\"Wie l\u00e4sst sich HubSpot mit SAP C4C integrieren?\\\",\\n      \\\"acceptedAnswer\\\": {\\n        \\\"@type\\\": \\\"Answer\\\",\\n        \\\"text\\\": \\\"Die Integration zwischen HubSpot und SAP C4C erfolgt \u00fcber die SAP Integration Suite auf der SAP Business Technology Platform. Qualifizierte Leads (SQLs) werden automatisch von HubSpot an SAP C4C \u00fcbergeben, wo Lead-Objekt und Kontakt angelegt werden. Bidirektional flie\u00dfen C4C-Lead-ID und Opportunity-Status zur\u00fcck nach HubSpot, sodass Inside Sales den Vertriebsfortschritt direkt sehen kann, ohne zwischen Systemen zu wechseln. Bei Tyrolit l\u00e4uft diese Integration produktiv und ist Bestandteil des vollst\u00e4ndig automatisierten Lead-to-Sales-Prozesses.\\\"\\n      }\\n    },\\n    {\\n      \\\"@type\\\": \\\"Question\\\",\\n      \\\"name\\\": \\\"Was ist der Unterschied zwischen SAP Datasphere und SAP Analytics Cloud?\\\",\\n      \\\"acceptedAnswer\\\": {\\n        \\\"@type\\\": \\\"Answer\\\",\\n        \\\"text\\\": \\\"SAP Datasphere ist die Datenschicht: Sie integriert, modelliert und harmonisiert Daten aus verschiedenen Quellen \u2013 SAP-Systemen wie S\/4HANA und C4C sowie Nicht-SAP-Systemen wie HubSpot oder Google Ads. SAP Analytics Cloud (SAC) ist die Visualisierungsschicht: Auf den in Datasphere modellierten Daten werden interaktive Dashboards, Berichte und Planungsanwendungen gebaut. Beide Produkte sind Teil der SAP Business Data Cloud auf SAP BTP. Bei Tyrolit werden die Online-Marketing-Daten per Python-ETL in Datasphere integriert, dort mit CRM- und ERP-Daten zu einem einheitlichen Lead-to-Sales-Datenmodell zusammengef\u00fchrt und anschlie\u00dfend in SAC als rollenspezifische Dashboards visualisiert.\\\"\\n      }\\n    },\\n    {\\n      \\\"@type\\\": \\\"Question\\\",\\n      \\\"name\\\": \\\"K\u00f6nnen Google Ads- und LinkedIn-Daten in SAP Datasphere integriert werden?\\\",\\n      \\\"acceptedAnswer\\\": {\\n        \\\"@type\\\": \\\"Answer\\\",\\n        \\\"text\\\": \\\"Ja. Da Google Ads, Meta und LinkedIn keine nativen SAP-Konnektoren bieten, erfolgt die Integration \u00fcber eine Python-ETL-Schicht, die die jeweiligen Marketing-APIs abfragt und die Daten strukturiert in SAP Datasphere l\u00e4dt. Dort werden sie mit den CRM-Daten aus SAP C4C und den Transaktionsdaten aus SAP S\/4HANA zusammengef\u00fchrt. Wichtig ist die Harmonisierung von Stammdaten und KPI-Definitionen, damit Kampagnendaten, Lead-Daten und Umsatzdaten auf derselben Basis verglichen werden k\u00f6nnen. Bei Tyrolit ist diese Pipeline produktiv im Einsatz.\\\"\\n      }\\n    },\\n    {\\n      \\\"@type\\\": \\\"Question\\\",\\n      \\\"name\\\": \\\"Wie misst man ROAS (Return on Ad Spend) in SAP?\\\",\\n      \\\"acceptedAnswer\\\": {\\n        \\\"@type\\\": \\\"Answer\\\",\\n        \\\"text\\\": \\\"ROAS in SAP zu messen bedeutet, Werbeausgaben aus den Marketing-Plattformen mit dem tats\u00e4chlich realisierten Umsatz aus SAP S\/4HANA zu verkn\u00fcpfen \u2013 \u00fcber alle Prozessstufen hinweg. Das setzt ein End-to-End-Datenmodell voraus, das Impressionen, Klicks, MQLs, SQLs, Opportunities und Auftr\u00e4ge in einer gemeinsamen Datenbasis zusammenf\u00fchrt. Bei Tyrolit wird dieser ROAS t\u00e4glich aktuell in SAP Analytics Cloud ausgewiesen und basiert auf dem gebuchten Umsatz in SAP S\/4HANA \u2013 nicht auf Klick- oder Lead-Ebene.\\\"\\n      }\\n    },\\n    {\\n      \\\"@type\\\": \\\"Question\\\",\\n      \\\"name\\\": \\\"Was ist der Unterschied zwischen MQL und SQL in einem SAP-CRM-Kontext?\\\",\\n      \\\"acceptedAnswer\\\": {\\n        \\\"@type\\\": \\\"Answer\\\",\\n        \\\"text\\\": \\\"Ein Marketing Qualified Lead (MQL) ist ein Kontakt, der durch sein Verhalten eine erste Kaufabsicht signalisiert hat \u2013 bei Tyrolit gilt ein Kontakt als MQL, sobald er ein Kontaktformular ausgef\u00fcllt hat. Ein Sales Qualified Lead (SQL) ist ein MQL, der durch das Inside Sales Team vorqualifiziert wurde: Pflichtfelder sind bef\u00fcllt, der Bedarf verifiziert. Erst mit SQL-Status wird der Kontakt \u00fcber die SAP Integration Suite aus HubSpot nach SAP C4C \u00fcbertragen und dort als Lead-Objekt angelegt.\\\"\\n      }\\n    },\\n    {\\n      \\\"@type\\\": \\\"Question\\\",\\n      \\\"name\\\": \\\"Wie lange dauert die Umsetzung einer Lead-to-Sales Analytics L\u00f6sung auf SAP BTP?\\\",\\n      \\\"acceptedAnswer\\\": {\\n        \\\"@type\\\": \\\"Answer\\\",\\n        \\\"text\\\": \\\"Das h\u00e4ngt von der Systemlandschaft, der Datenqualit\u00e4t und dem Dashboard-Umfang ab. Bei Tyrolit umfasste das Projekt die Integration von f\u00fcnf Datenquellen (Google Ads, Meta, LinkedIn, HubSpot, Website), die Anbindung von SAP C4C und SAP S\/4HANA, die Modellierung des Datenmodells in SAP Datasphere sowie die Entwicklung von drei rollenspezifischen Dashboards in SAP Analytics Cloud. 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Qualified leads (SQLs) are automatically transferred from HubSpot to SAP C4C, where a lead object and contact are created. The C4C lead ID and opportunity status flow back to HubSpot bidirectionally, allowing inside sales to track progress without switching systems. At Tyrolit, this integration runs in production as part of the fully automated lead-to-sales process.\\\"\\n      }\\n    },\\n    {\\n      \\\"@type\\\": \\\"Question\\\",\\n      \\\"name\\\": \\\"What is the difference between SAP Datasphere and SAP Analytics Cloud?\\\",\\n      \\\"acceptedAnswer\\\": {\\n        \\\"@type\\\": \\\"Answer\\\",\\n        \\\"text\\\": \\\"SAP Datasphere is the data layer: it integrates, models, and harmonizes data from multiple sources \u2013 SAP systems such as S\/4HANA and C4C as well as non-SAP systems like HubSpot or Google Ads. SAP Analytics Cloud (SAC) is the visualization layer: interactive dashboards, reports, and planning applications are built on top of the models in Datasphere. Both products are part of the SAP Business Data Cloud on SAP BTP. At Tyrolit, online marketing data is integrated into Datasphere via Python ETL, combined with CRM and ERP data into a unified lead-to-sales data model, and then visualized in SAC as role-specific dashboards.\\\"\\n      }\\n    },\\n    {\\n      \\\"@type\\\": \\\"Question\\\",\\n      \\\"name\\\": \\\"Can Google Ads and LinkedIn data be integrated into SAP Datasphere?\\\",\\n      \\\"acceptedAnswer\\\": {\\n        \\\"@type\\\": \\\"Answer\\\",\\n        \\\"text\\\": \\\"Yes. Since Google Ads, Meta, and LinkedIn do not offer native SAP connectors, integration is typically done via a Python ETL layer that queries the respective marketing APIs and loads the structured data into SAP Datasphere. There it is merged with CRM data from SAP C4C and transaction data from SAP S\/4HANA. Harmonizing master data and KPI definitions is essential so that campaign data, lead data, and revenue data can be compared on the same basis. At Tyrolit, this pipeline is running in production.\\\"\\n      }\\n    },\\n    {\\n      \\\"@type\\\": \\\"Question\\\",\\n      \\\"name\\\": \\\"How do you measure ROAS (Return on Ad Spend) in SAP?\\\",\\n      \\\"acceptedAnswer\\\": {\\n        \\\"@type\\\": \\\"Answer\\\",\\n        \\\"text\\\": \\\"Measuring ROAS in SAP means linking advertising spend from marketing platforms to the actual revenue realized in SAP S\/4HANA \u2013 across all process stages. This requires an end-to-end data model that consolidates impressions, clicks, MQLs, SQLs, opportunities, and orders in a shared data foundation. At Tyrolit, this ROAS is reported daily in SAP Analytics Cloud and is based on booked revenue in SAP S\/4HANA \u2013 not just clicks or lead counts.\\\"\\n      }\\n    },\\n    {\\n      \\\"@type\\\": \\\"Question\\\",\\n      \\\"name\\\": \\\"What is the difference between MQL and SQL in an SAP CRM context?\\\",\\n      \\\"acceptedAnswer\\\": {\\n        \\\"@type\\\": \\\"Answer\\\",\\n        \\\"text\\\": \\\"A Marketing Qualified Lead (MQL) is a contact who has signaled initial purchase intent through their behavior \u2013 at Tyrolit, a contact is classified as MQL as soon as they have actively filled out a contact form. A Sales Qualified Lead (SQL) is an MQL that has been pre-qualified by the inside sales team: mandatory fields are completed and the need is verified. Only once SQL status is reached is the contact transferred via the SAP Integration Suite from HubSpot to SAP C4C and created there as a lead object.\\\"\\n      }\\n    },\\n    {\\n      \\\"@type\\\": \\\"Question\\\",\\n      \\\"name\\\": \\\"How long does it take to implement a lead-to-sales analytics solution on SAP BTP?\\\",\\n      \\\"acceptedAnswer\\\": {\\n        \\\"@type\\\": \\\"Answer\\\",\\n        \\\"text\\\": \\\"This depends on the complexity of the existing system landscape, data quality in source systems, and the scope of dashboards required. The Tyrolit project included the integration of five data sources (Google Ads, Meta, LinkedIn, HubSpot, website), native connectivity to SAP C4C and SAP S\/4HANA, data model design in SAP Datasphere, and the development of three role-specific dashboards in SAP Analytics Cloud. As a rough benchmark for comparable mid-market projects, expect a timeline of two to four months \u2013 provided the SAP BTP foundation infrastructure is already in place.\\\"\\n      }\\n    }\\n  ]\\n}\\n<\/script>\",\"yooessentials_access_conditions\":[{\"type\":\"yooessentials_access_language\",\"id\":\"ci_DC0249\",\"props\":{\"languages\":[\"de_DE\"],\"reversed\":true,\"name\":\"EN\"}}],\"yooessentials_access_mode\":\"AND\"},\"name\":\"JSON-LD EN\"}]}]}]}],\"version\":\"5.0.26\"} --><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Kontakt &#038; Service Projektbericht \u00b7 Data Analytics Vom ersten Klick bis zum Kundenauftrag: Lead-to-Sales Analytics bei Tyrolit End-to-End-Transparenz mit SAP Datasphere und SAP Analytics Cloud Welche Werbekampagne bringt wirklich Umsatz? Wo im Funnel gehen qualifizierte Leads verloren? 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